企業(yè)分銷(xiāo)
對(duì)于擁有多層次分銷(xiāo)渠道的制造商或者銷(xiāo)售商而言，龐大的生產(chǎn)線(xiàn)、分銷(xiāo)體系和各級(jí)庫(kù)存的高效率管理，是企業(yè)必須面對(duì)和迫切需要解決的問(wèn)題。借助于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)分銷(xiāo)管理系統(tǒng)，企業(yè)雖然可以對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，但是，由于總部與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)單位之間缺乏有效的溝通手段，企業(yè)難以得到及時(shí)準(zhǔn)確的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)供需情況對(duì)生產(chǎn)銷(xiāo)售銷(xiāo)售計(jì)劃作出及時(shí)的調(diào)整。企業(yè)需要一套高效的基于移動(dòng)互聯(lián)的分銷(xiāo)管理系統(tǒng)。
一般情況，企業(yè)分銷(xiāo)體系結(jié)構(gòu)包括以下幾個(gè)層次：總部、總代理、分銷(xiāo)商和零售商，不同層次之間是嚴(yán)格的上下級(jí)關(guān)系。在創(chuàng)痛的分銷(xiāo)體系結(jié)構(gòu)中，信息流動(dòng)的效率很低，導(dǎo)致了一下幾個(gè)方面的弊端：
- 總部不能實(shí)施掌握各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的準(zhǔn)確銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和庫(kù)存情況，使得生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定缺乏科學(xué)依據(jù)；
- 經(jīng)銷(xiāo)單位不能實(shí)施獲悉下屬單位的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和庫(kù)存水平，為貨源調(diào)配帶來(lái)困難；
- 總部不能了解和跟蹤各分銷(xiāo)商之間"串貨"情況；
- 各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)單位通過(guò)各種手段獲取的用戶(hù)信息、商品建議和商品質(zhì)量等數(shù)據(jù)，無(wú)法及時(shí)傳送到總部，以作進(jìn)一步分析；
- 統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商之間缺乏有效的交流手段，不利于應(yīng)對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；
